Part II: Total Solution  全方位解決方案

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如果說現在的產品還在一樣一樣賣,這樣就太落伍囉!
 

眼科的廠商早就意識到自己得產品必須面面俱到,所以紛紛提出了『
Total Solution全方位解決方案』的觀念來合併銷售(cross purchase bundling agreement)自己的產品。 
在業界最近蔚為風潮的『超級白內障(Super cataract)』就是一個最典型的例子。由於白內障手術目前越來越走入高單價的自費市場,有別於過去健保全額給付的狀況,病患對於術後的視覺表現要求也越來越高,但是手術及高科技的人工水晶體並不能百分之百保證病患的術後視力一如預期,所以術後的補強動作就非常的重要了。 

『超級白內障』是合併「白內障手術」及「屈光雷射矯正」,醫師依照病患手術之後的術後視力,以屈光雷射矯正的方式將殘餘的度數修正到最佳,另一情況則是針對白內障手術中人工水晶體無法完全治療的部份(如高度散光或高度近視無法完全由水晶體的度數治療),用屈光雷射矯正的方式協助治療。

 
舉例說明:目前的多焦點人工水晶體並沒有合併矯正散光的功能,所以對於散光高於150度的病人,一般會擔心無法達到預期的視力品質而不建議他們選擇這樣的人工水晶體。但在『超級白內障』的新觀念下,醫師可以在手術之後以搭配有前導波測量的屈光雷射矯正儀器針對散光的部份進行矯正,讓更多的病患可以選擇這樣高科技的多焦點人工水晶體並達到最佳的病患滿意程度。 

因此,各家眼科醫療器材廠商無不紛紛擴充自己的產品線希望可以符合由於這樣的走向,目前眼科前三大廠(
Alcon愛爾康、AMO眼力健及B&L博士倫)都有完整的「白內障手術」及「屈光雷射矯正」產品組合,可見『Total Solution全方位解決方案』的觀念趨勢會不斷向前發展。 

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